La présentation des résultats du premier trimestre 2019 a été l'occasion pour Xavier Niel de faire le point sur la stratégie du groupe Iliad et de l'opérateur Free / Free Mobile.
Pendant que Thomas Reynaud, directeur général, a indiqué ne pas être favorable à un retour à trois opérateurs, Xavier Niel a expliqué aux analystes vouloir revenir à une offre d'abonnements fixes et mobiles plus simple, après une certaine densification ces derniers trimestre, observe le site Univers Freebox.
Cette simplification va aussi dans le sens d'une recherche de remontée de la valeur des abonnements, après une guerre des prix usante pour les revenus. Le fondateur de Free a déjà expliqué vouloir faire migrer les abonnés de son petit forfait mobile vers le grand forfait 4G.
Le système des ventes privées, qui a connu un certain succès par ses offres à prix cassés, va être mis en pause, ce qui s'inscrit là aussi dans un cadre de remontée de valeur avec des promotions toujours présentes mais moins agressives.
Et tant pis si les abonnés recrutés par les ventes privées vont voir ailleurs au terme de la promotion puisqu'ils sont par définition volatils et à "à faible valeur ajoutée". Free et Free Mobile cherchent donc à stabiliser leur parc de clients en privilégiant le recrutement d'abonnés désireux de rester dans la durée et offrant un ARPU de nature à soutenir réellement le chiffre d'affaires.
Et pour rappel, Free Mobile propose son forfait Série Spéciale à 8,99 € par mois avec 50 Go de data dont 4 Go en roaming, et au niveau internet de nombreuses offres avec des formules variées valables jusqu'au 14 mai allant de 9,99€ pour la Freebox Crystal (pendant 12 mois puis 24,99€) , à 14,99€ pour la Freebox Mini 4K (pendant 12 mois puis 34,99€), à 19,99€ pour la Revolution (pendant 12 mois puis 44,99€), à 49,99€ pour la Freebox Delta.
